店铺品牌引进及多边签约( Store Brand Introduction and Multilateral Contracting )

Q Zheng H Jang A Pan

问题定义：我们探讨了在纵向供应关系中引入商店品牌(SB)对多边契约的影响，这种纵向供应关系涉及两个上游国家品牌制造商（NBMs）通过一个共同的零售商销售。研究了两种不同的信息结构：同步（秘密报价）与顺序合同（公开报价），即NBMs与零售商合同的时间本质上不同。学术/实践相关性：SB产品时下盛行；然而，不同类别的市场份额差别很大，从销售额微不足道（如酒精饮料）到占总销售额一半以上（如牛奶）。随着零售商对NBMS产品市场的蚕食，它们之间的关系也相应地发生了重塑。因此，研究引入SB是否会推翻关于多边缔约的传统智慧是有意义的。方法论：非合作博弈论。结果：我们确定了一个边界均衡，其中SB的销售额可以忽略不计，但它的存在使零售商能够加剧上游竞争，并获得更好的批发合同。我们表明，这种均衡倾向于在顺序收缩下比在同时收缩下发生在更广的区域。在顺序收缩的边界均衡中，NBM可能会产生先动优势，这与非边界均衡中的后动优势形成鲜明对比。此外，与顺序契约的唯一性相反，我们刻画了同时契约下边界均衡的连续体，使得对称的NBM甚至可以设置不对称的批发价格，从而将SB赶出市场。管理含义：我们为某些SBs的可忽略不计的销售提供了一个理论基础，并进一步阐明了在公开和秘密报价之间的选择。公开优惠对零售商来说可能会表现得更好，零售商反过来会从信息泄露中受益。通过公开报价，对于那些销售额微不足道的SBs来说，NBMS对领导层的偏好也可能会逆转。由于SBs对合同顺序的复杂影响，这两个工具应该联合分析。

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