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针对捐赠和受赠人利益的筹款呼吁的实验测试( An experimental test of fundraising appeals targeting donor and recipient benefits )
JA List JJ Murphy MK Price AG James
我们和阿拉斯加的Pick.Click.Give合作。在540,000名阿拉斯加人中实施全州自然实地实验的方案，目的是审查慈善捐赠的两个主要动机：对自身利益的关注（不纯利他主义或“温暖的光芒”）或对他人利益的关注（纯利他主义）。我们的实证结果强调了呼吁对自我的相对重要性：与对照组相比，接受这种呼吁的人给予的可能性高出6.6%，给予的可能性高出23%。然而，与对照组相比，一个取而代之的呼吁受助者利益的信息（出于利他主义）对平均捐赠没有统计上的显著影响。我们还发现了在接下来的一年里，暖光呼吁的长期影响的证据。我们的研究结果对研究慈善捐赠模型的理论家和经验主义者以及实践者和政策制定者都有重要意义。在阿拉斯加进行的一项全州范围的实地实验的结果强调了在慈善筹款中向自我呼吁（温暖的光芒）的相对重要性。没有证据表明强调利他主义的呼吁对平均捐款有影响。
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