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孤立价格促销:促销时间对促销赎回的影响( Isolating Price Promotions: The Influence of Promotional Timing on Promotion Redemption )
D Sheehan KV Ittersum
这项研究调查了促销遭遇的时机，无论是消费者单独遭遇促销，还是在选择其他产品的同时遭遇促销，如何影响消费者评估和兑现促销优惠。三项研究表明，优质品牌的孤立促销比传统的货架促销更有效地说服消费者购买促销产品，因为这些促销改变了消费者对促销产品的评价和购买理由。具体来说，孤立的促销活动导致消费者相对较少关注促销产品的价格，而不是产品的质量。这减少了对价格的关注，缓解了与购买更昂贵、更优质的品牌相关的负罪感的负面影响。这些发现为消费者对促销的反应、最有效的促销时机以及优化促销策略的最佳方法提供了见解。
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