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随机销售过程中的标价与折扣( List Price and Discount in a Stochastic Selling Process )
ZE Ning
从B2B销售到人工智能驱动的电子商务，一个常见的定价机制是“标价-折扣”：卖家首先公布一个（承诺的）标价，然后在与买家的互动中，提供标价之外的（未承诺的）折扣。一些B2B卖家从不以他们的标价出售。在这种情况下，标价起什么作用？如何选择最优标价和折扣？本文研究了一个随机销售过程，其中买方和卖方依次发现他们的匹配值。卖方可以随着时间的推移调整其报价，买方决定是否接受每一个报价。我证明了这个发现过程为买方创造了一个滞留问题，导致无效的不交易。卖方通过以标价的形式承诺一个上限来缓解这个问题。但在均衡状态下，参与者总是以折扣的价格达成协议。我表明卖方更喜欢这种机制，而不是没有标价或承诺不打折。当销售成本很高时，卖方提供折扣的能力是交易发生所必需的。当买方是异质的时，存在反向价格歧视；当卖方是异质的时，标价可以作为信号装置。讨论了具有替代定价或匹配机制的扩展。
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