技术产品的病毒扩散:一个全面的阶段框架( Viral diffusion of technology products: a comprehensive stage framework )

DM Simmonds K Campbell J Hasley

技术产品或服务推出后预期的病毒传播水平对于确定营销预算、预测收入以及了解制造和/或支持该技术所需的资源非常重要。在回顾学术与产业文献的基础上，本研究提出“病毒技术扩散的综合框架-阶段与因素”。该框架特别借鉴了Wiedemann等人开发的阶段模型。（Wiedemann DG,Palka W,Pousttchi K(2008)《理解移动病毒效应的决定因素--走向移动病毒营销的扎根理论》，在2008年第七届移动业务国际会议上发表的论文）和Phelps等人。（Phelps等，J Advert Res 44:333-348，2004)，其他学术和行业病毒营销文献，以及信息系统文献，包括在IS研究中广泛使用的理论，例如reasoned actioned（Fishbein和Ajzen Fishbein和Ajzen，意图和行为：理论和研究的介绍，Addison-Wesley，MA，1975)，技术接受模型（Davis 1989；Davis等，1989)和计划行为（Ajzen Ajzen，I.(1985).从意图到行动：计划行为的理论.见：Action control，Springer.New York，Ajzen，Organ Behev Hum Decis Process 50:179-211，1991)。它详述了病毒扩散运动的五个主要阶段，它们之间的关系，以及文献中的相关发现。认可的五个阶段是：内容发展；病毒预测；种子接合；内容传播；和病毒反应。每个阶段已在以前的研究中确定；然而，迄今为止还没有找到这些结构的全面框架，也没有找到它们之间的关系。所包括的一些重要因素是，例如，在传播阶段，对病毒传播所通过的网络的考虑以及内容转发者面临的潜在传输成本。我们的框架通过提供一个大纲和相关的一组因素有助于理解和定位病毒营销的未来研究，也可能有助于寻求病毒推出产品的从业者。我们也为未来的研究提供了方向。

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