重新审视无知:顺序请求技术通过消耗自我控制资源来促进顺从

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作者：scidown 发布时间：2022-11-18 10:39:09 文章标题：

重新审视无知:顺序请求技术通过消耗自我控制资源来促进顺从( Mindlessness Revisited: Sequential Request Techniques Foster Compliance by Draining Self-control Resources )

文章作者：

BM Fennis L Janssen Social influence techniques Compliance Self-regulatory resource depletion Mindlessness Persuasion

文章简述：

目前的研究扩展了以前的发现，表明顺序请求技术，如脚在门（FITD）或门在脸（DITF）技术，主要是在有利于无意识的条件下有效。我们认为这种盲目可能是影响技术本身的产物。更具体地说，基于自我控制作为一种有限资源的概念，我们假设积极响应FITD合规获得程序的初始请求阶段会耗尽他/她的自我调节资源的目标，从而产生在社会影响环境中经常观察到的盲目。这种资源耗尽为遵从目标请求打开了大门。结果符合这些预期。更具体地说，我们观察到主动响应FITD技术的初始请求减少了自我调节资源的可用性。这种资源枯竭状态介导了该技术对行为依从性的影响。此外，这项研究的结果排除了另一种解释，即这些影响归因于情绪或普遍的默许倾向。

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